一、公司简介

　　山东东阿酒厂创建于1958年，前身是国营山东省东阿酒厂，2001年6月完成公司改造。山东东阿酒厂有限公司坐落在“建安文学”的代表人物“东阿王”－曹植的封地--东阿，数千年的历史文化积淀，使这块古老而又神奇的土地愈加厚重而坚实，这里人杰地灵，物产丰富，是国药瑰宝阿胶的发源地，举世闻名的黄河绕县东流，“五岳”之首的泰山的余脉绵延至此，地质结构独特，地下水资源异常丰富，而且含有人体所必需的多种微量元素，水质甜美，为酿酒提供了得天独厚的条件。

　　二、招商背景

　　阿胶酒是国内首创的具有滋补、保健作用的功能型白酒，充分利用东阿县固有的珍贵的阿胶资源。虽然阿胶有着非常多的好处，可是直接煎煮，熬制而成的阿胶为块状胶块，常温下不易溶于水，而直接服食不方便，也不利于营养成分的吸收；因此阿胶服用不方便一直是一大难题，严重影响了阿胶的使用和推广。

　　酒在日常生活中十分普遍，很早就有了以酒浸泡制成药酒防治疾病的记载。如果能将阿胶与酒结合，既能满足人们饮酒的需要，肯定会受到人们的欢迎，取得良好的经济和社会效益。

　　该项目已列入山东省技术创新新项目计划，阿胶复合型营养白酒，适合“低度、营养”的消费趋势，利用传统生物技术对白酒进行嫁接改造，符合消费新观念的改变，市场前景巨大。

　　三、加盟条件

　　1在当地具有独立的法人资格，具有一定的市场开拓和管理能力。

　　2具备一定的资金实力和健全完善的销售网络，具备完善的配送、销售团队。

　　3诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

　　4首期提货要求

　　（1）省会城市经销商，首批提货不低于50万。
　　（2）地级城市经销商，首批提货不低于30万。
　　（3）县级城市经销商，首批提货不低于15万。

　　四、管理模式

　　1公司对各级经销商进行管理，并协助经销商开发市场。

　　2公司对经销商的开发采用“区域制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

　　3区域经销商，必须在所在区域深度开发市场，使产品基本覆盖零售终端，公司原则上不对分销商和零售终端进行管理，有区域经销商管理。

　　五、促销政策

　　1逢重大节日，根据市场情况，公司对经销商执行有利销售的市场政策

　　2经销商可主动拿出市场促销活动方案，并向公司提出申请，经公司批准后可实施，并和公司商议市场费用支持方案

　　六、价格操作（裸价）

　　1各级经销商进货价格统一

　　2对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况进行调整

　　七、信誉保证金制度

　　为市场的健康发展，避免各区域经销商跨区串货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。

　　1省会城市经销商信誉金5万，省级城市代理15万

　　2地级城市经销商信誉金3万，地级城市代理8万

　　3县级城市经销商信誉金2万

　　八、支持奖励政策

　　1首期提货随货配发一定额度的品鉴酒，补破损酒

　　2销售人员支持（视区域和市场状况以及公司人员调配状况）